Si vous envisagez de vendre votre entreprise, elle doit être en pleine forme.

Considérez à quoi ressemblera votre entreprise sous le microscope des acheteurs potentiels. Si vous voyez des défauts potentiels, il est maintenant temps de tout mettre en ordre pour que, lorsque vient le temps d’afficher le panneau «  à vendre  », vous attiriez les bons acheteurs et atteigniez le prix le plus élevé.

Voici nos cinq meilleurs conseils pour mettre votre entreprise en forme pour vendre:

1. Planifiez votre stratégie de sortie

Quelles sont vos motivations pour vendre votre entreprise? Les propriétaires d’entreprise qui vendent parce qu’ils veulent saisir une autre opportunité ou cherchent un changement de style de vie peuvent généralement prendre le temps d’élaborer un plan stratégique. Cela comprend l’élaboration d’un calendrier et d’objectifs.

N’attendez pas d’être prêt à prendre votre retraite ou de ne plus pouvoir gérer les activités de l’entreprise pour la vendre. Les vendeurs qui doivent vendre dans des conditions de détresse telles que la maladie ou la vieillesse sont souvent mis à profit par les acheteurs.

2. Mettez vos livres de compte en ordre

Lors de la vente d’une entreprise, il est conseillé de se faire auditer ces dernières années. Cela peut être un investissement coûteux, mais en vaut la peine pour pouvoir montrer l’historique des bénéfices de votre entreprise à des acheteurs potentiels.

Assurez-vous que toutes les taxes sont payées et que toutes les poursuites sont réglées. Continuez à garder vos dossiers à jour et ne laissez pas les choses glisser pendant la dernière année ou les derniers mois de votre leadership.

3. Nettoyage de printemps

Il est maintenant temps de nettoyer et de mettre votre entreprise en ordre afin que vous puissiez donner la meilleure première impression aux acheteurs potentiels.

Améliorez l’endroit en effectuant les travaux de réparation nécessaires et en remplaçant l’équipement ou les accessoires. Tout comme si vous vendiez une maison, vous souhaitez que votre entreprise soit bien présentée aux acheteurs potentiels. Si cela semble négligé, ce ne sera pas attrayant.

4. Déterminez ce que vous vendez

La vente d’une entreprise ne se limite pas à l’inventaire physique et à l’espace. Les antécédents de rentabilité, d’avantage concurrentiel, de clientèle, de croissance, de fidélité à la marque, de droits de propriété intellectuelle, de licences et de brevets délivrés à votre entreprise sont tous précieux aux yeux d’un acheteur potentiel.

Si votre entreprise est constituée en société, vous devrez décider de vendre votre entreprise comme une vente d’actifs ou une vente d’actions. La différence est que la société constituée est incluse dans une vente d’actions.

5. Sachez ce que vaut votre entreprise

Tenez compte du marché actuel, des tendances économiques et recherchez ce que d’autres entreprises similaires ont récemment vendu.

Il est important d’obtenir une évaluation formelle d’un évaluateur professionnel afin de savoir ce que vous pouvez offrir à un acheteur potentiel. Une évaluation d’entreprise professionnelle sera considérée plus favorablement par les acheteurs potentiels et pourrait éviter des problèmes juridiques en cours de route.

Utilisez cette évaluation pour vous aider à définir votre prix demandé, mais il peut être difficile de déterminer cette formule. Si vous fixez un prix trop bas, vous risquez de perdre des opportunités, tandis qu’un prix trop élevé pourrait effrayer les acheteurs potentiels.

Vendre une entreprise est un processus long qui nécessite une préparation minutieuse avant même qu’il ne soit temps d’annoncer la vente. En suivant ces conseils pour vous assurer que votre entreprise est prête à vendre, vous garantissez un démarrage réussi de la recherche de l’acheteur parfait.