L’évaluation de son fond de commerce peut être un élément important pour obtenir des financements, attirer des investisseurs ou vendre. Voici quelques étapes suggérées pour vous aider tout au long du processus.

1. Préparez les informations de votre entreprise


Vous aurez besoin d’une gamme d’informations commerciales pour évaluer correctement votre entreprise. Si vous avez besoin d’aide pour préparer vos documents et que vous ne pouvez pas vous permettre un professionnel, envisagez de demander à des amis ou à votre famille ayant une expérience en comptabilité ou en affaires.

Si vous vendez, les acheteurs potentiels peuvent demander à évaluer votre entreprise de manière indépendante. C’est donc une bonne idée d’avoir vos documents commerciaux organisés et à jour.

Vous aurez probablement besoin des informations suivantes.

Finances et actifs

  • Vos états financiers (pour les 5 dernières années si possible) tels que les états des flux de trésorerie, les dettes, le chiffre d’affaires annuel et les comptes de profits et pertes.
  • Détails des actifs physiques tels que les machines, les bâtiments, l’équipement et les stocks.
  • Détails des autres actifs tels que l’achalandage envers l’entreprise et la propriété intellectuelle (tous les dessins ou idées que vous avez protégés par le droit d’auteur).

Information légale

  • Documents juridiques tels que baux et polices d’assurance.
  • Documents d’enregistrement tels que les certificats de nom commercial, les papiers d’enregistrement du numéro d’entreprise australien (ABN), les licences, les permis et tout autre document démontrant que vous vous conformez aux exigences gouvernementales.

Profil d’entreprise, procédures et plans

  • Les conditions du marché telles que les détails des concurrents et la façon dont votre entreprise se compare à eux.
  • Informations sur les ventes telles que rapports et prévisions.
  • Historique de l’entreprise , comme la date de début, les changements de propriétaire et de lieu.
  • Documentation des procédures commerciales telles que le marketing, la liste du personnel et les procédures de service à la clientèle.
  • Plan d’affaires comme le marketing, la gestion des urgences et les plans de croissance.
  • D’autres détails tels que les heures d’ouverture et si les locaux commerciaux sont détenus ou loués.

Informations sur le personnel, les fournisseurs et les clients

  • Les détails des employés tels que les descriptions de poste, les compétences et l’expérience, les antécédents professionnels, les évaluations des performances et les taux de rémunération
  • Détails du fournisseur tels que les accords d’approvisionnement et les prix d’approvisionnement.
  • Détails du client tels que les numéros de client, les profils des clients et les activités de marketing direct.

2. Décidez si vous souhaitez obtenir des conseils professionnels


Si vous pouvez vous le permettre, envisagez d’obtenir des conseils professionnels sur la façon d’évaluer votre entreprise par l’intermédiaire de votre comptable, d’un conseiller commercial  ou d’un courtier en affaires.

Ces professionnels peuvent vous aider:

  • analysez vos finances
  • trouver les tendances sur le marché de votre industrie
  • calculer la valeur de l’achalandage de votre entreprise
  • estimer le profit futur de votre entreprise
  • définir une valeur pour votre entreprise

Ils pourraient également avoir des clients qui seraient intéressés à acheter votre entreprise. Cela pourrait vous faire économiser le coût et les tracas de la publicité.

3. Choisissez une méthode d’évaluation


N’oubliez pas qu’il n’existe pas de méthode d’évaluation unique. Vous pouvez utiliser une combinaison de méthodes pour obtenir votre valeur finale. Vous devrez peut-être également négocier la méthode d’évaluation avec un acheteur ou un investisseur.

Si vous faites appel à un professionnel, il peut vous aider à décider de la méthode la plus adaptée à votre entreprise. Voici quelques méthodes courantes pour calculer la valeur d’une entreprise:

  • valeurs marchandes actuelles
  • retour sur investissement
  • valeur des actifs de l’entreprise
  • coût de démarrage d’une entreprise à partir de zéro
  • bénéfice futur d’une entreprise

Regardez la valeur actuelle du marché et votre industrie

La façon dont vous évaluez votre entreprise peut dépendre fortement de l’industrie dans laquelle vous vous trouvez et de la valeur marchande actuelle d’entreprises similaires.

Les industries proposent généralement leurs propres règles et formules pour valoriser une entreprise. C’est donc une bonne idée de bien comprendre votre industrie particulière.

Utilisez la méthode du retour sur investissement pour calculer la valeur

Si vous vendez votre entreprise, la méthode du retour sur investissement (ROI) utilise le bénéfice net de votre entreprise pour déterminer sa valeur. Vous pouvez soit calculer:

  • un ROI basé sur un prix de vente (valeur) que vous avez en tête, ou
  • un prix de vente basé sur un retour sur investissement que vous définissez

ROI = (bénéfice annuel net / prix de vente) x 100

Par exemple, vous avez un prix de vente de 200 000 $ à l’esprit, mais vous souhaitez tester votre retour sur investissement en fonction de ce prix. Vous calculez que le bénéfice net de votre entreprise était de 50 000 $ pour la dernière année.

Pour calculer le retour sur investissement, vous utilisez la formule:

ROI = (50,000 / 200,000) x 100

Dans ce cas, votre ROI est de 25%.

Si vous avez un ROI en tête, vous pouvez l’utiliser pour calculer le prix de votre entreprise:

Valeur (prix de vente) = (bénéfice annuel net / ROI) x 100

Supposons que vous souhaitiez un retour sur investissement d’au moins 50% pour la vente de votre entreprise. Si le bénéfice net de votre entreprise pour la dernière année était de 100 000 $, vous pourriez déterminer le prix de vente minimum que vous devriez fixer.

Prix ​​de vente = (100 000/50) x 100

Dans ce cas, pour obtenir un retour sur investissement d’au moins 50%, vous devrez vendre votre entreprise pour au moins 200 000 $.

Utilisez les actifs de votre entreprise pour calculer la valeur nette

Lors du calcul de la valeur de vos actifs commerciaux, assurez-vous d’inclure les actifs corporels et incorporels de votre entreprise.

  • Les actifs corporels sont des éléments physiques que vous pouvez toucher, tels que des outils, de l’équipement et des biens.
  • Les actifs incorporels sont des choses qui ne peuvent pas être touchées mais qui ont toujours de la valeur, comme la propriété intellectuelle, les marques et la bonne volonté commerciale.

Après avoir calculé la valeur totale des actifs de votre entreprise, utilisez-la comme une indication du montant que vous souhaitez vendre pour votre entreprise.

L’évaluation de la valeur des actifs de votre entreprise peut être un processus compliqué. C’est une bonne idée de demander de l’aide à votre conseiller commercial ou à votre comptable.

Calcul de l’écart d’acquisition

Le goodwill peut inclure:

  • fidélisation et relations clients
  • reconnaissance de la marque
  • performance du personnel
  • listes de clients
  • réputation de votre entreprise
  • procédures d’exploitation commerciale

Le calcul de la bonne volonté peut être un processus compliqué. Vous obtiendrez des résultats différents selon la méthode que vous utilisez. Vous pouvez utiliser différentes méthodes pour obtenir une fourchette de prix que vous souhaitez définir pour la bonne volonté de votre entreprise. Mais en fin de compte, la valeur est ce que le marché ou l’acheteur est prêt à payer.

Parce qu’il est difficile de calculer le goodwill, c’est une bonne idée de consulter un professionnel tel que votre comptable.

Compte d’amortissement

Si vous utilisez les actifs de votre entreprise pour calculer la valeur, n’oubliez pas de tenir compte de l’amortissement. L’amortissement est la perte de valeur de vos actifs au fil du temps. Par exemple, vous avez peut-être acheté un ordinateur pour votre entreprise il y a 3 ans pour 1 000 $. Lors du calcul de la valeur des actifs de votre entreprise, la valeur de l’ordinateur ne sera plus de 1 000 $.

Parlez à votre comptable si vous ne savez pas comment calculer la dépréciation des actifs.

Trouvez le coût de création de votre entreprise à partir de zéro

Le coût de création de votre entreprise à partir de zéro peut être utilisé comme un guide pour évaluer votre entreprise. Il s’agit du coût estimé pour créer une entreprise similaire dans votre industrie sur le marché actuel. Pour calculer le coût, vous devrez inclure tous les coûts impliqués lors du démarrage à partir de zéro, comme:

  • achat d’actions
  • achat d’équipement et d’outils
  • obtenir des licences et des permis
  • recruter, former et employer du personnel
  • développement de produits
  • marketing et promotion
  • achat ou location de locaux
  • configuration en ligne

Estimez le profit futur de votre entreprise

Pour un acheteur ou un investisseur, la plus grande valeur de votre entreprise sera ses bénéfices futurs. Vous êtes plus susceptible d’obtenir du financement ou de vendre à bon prix si vous montrez que votre entreprise sera probablement rentable. Montrez cela à travers vos états financiers pour donner aux investisseurs une idée des rendements qu’ils pourraient attendre de votre entreprise.

Estimez le profit futur de votre entreprise en examinant les tendances des finances de votre entreprise au cours des dernières années. Vous pouvez également consulter les tendances d’entreprises similaires dans votre secteur. Cela peut montrer comment votre entreprise se compare et comment va le marché. Utilisez ces informations lors de la négociation d’un financement ou d’un prix de vente pour votre entreprise.